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挖掘機配件廠家:工程機械配件商的未來在哪里?

2019-08-30 08:51:34

國內經濟的高速發展需要基建設施的保障,隨著時間的推移,我國的工程機械市場規模登上世界寶座,隨之而來的是銷量和保有量的劇增。挖掘機配件廠家查看中國工程機械行業協會的統計,2017年底中國工程機械主要產品保有量約為690~747萬臺,至此一直呈現上升趨勢。

挖掘機配件廠家:工程機械配件商的未來在哪里?

近些年設備銷售市場一直十分強勁,這導致設備制造商和代理商普遍重銷售、輕服務,覺得維修服務難以賺錢。同時,品牌廠家只允許代理商經營原廠配件,不許做副廠件生意,這也給配件店帶來了絕佳的發展機遇。代理商為客戶只提供原廠件一種選擇,就等于沒有選擇,市場低迷讓用戶對價格高昂的原廠零配件難以承受,越來越多的用戶開始使用副廠件,80%以上的用戶在質保期結束之后購買副廠件,“中國制造”讓國產零件配套廠如雨后春筍般涌現,質量越來越可靠,成本越來越低,這也為配件店提供了巨大的發展機遇。挖掘機配件廠家認為,正是副廠件和配件店的發展,幫助很多客戶度過了行業困難的時期。

巨大的設備保有量帶來了千億級的零件和服務后市場,制造商和代理商已經意識到后市場的重要性,互聯網的發展也給后市場帶來新的機遇,各種配件銷售的互聯網平臺也層出不窮,后市場的競爭將會更加激烈,這一切都給配件店的發展帶來新的挑戰。配件店的未來將何去何從?很多配件店的老板對此心存疑慮,挖掘機配件廠家試圖從三個方面談談自己的看法。

1、配件店必須向品牌和高質量方向發展

每當人們提起配件店,有人就會跟“夫妻老婆店”和“假冒偽劣零件”聯系在一起。的確,很多配件店都是以夫妻店的形式發展起來的,最開始經營的零件質量并不可靠,但那已經是老黃歷了。

挖掘機配件廠家:工程機械配件商的未來在哪里?

挖掘機配件廠家注意到現在的配件店經營著越來越多的國內、國外的零件品牌,產品的質量和價格可以滿足客戶不同層次的需求,很多零件可以與原廠件媲美,價格卻更有競爭力。配件店與代理商的模式不同,代理商的配件品種多而全,零件品類有幾千種;配件店卻根據自身優勢只經營幾類產品,零件品類只有幾十種,產品優勢、批量優勢、多品牌和價格靈活性,讓配件店的產品能更好地滿足客戶的需求,零件的現貨率也更高;同時,很多配件店都設在配件一條街上或機電城里,抱團取暖讓他們很容易為客戶提供一站式服務,滿足用戶對零件的多種需求。

挖掘機配件廠家建議未來的配件店和配件協會必須大力宣傳自己的品牌,讓配件店與假冒偽劣零件徹底劃清界限,這樣才能贏得更多客戶的信任,贏得更大的市場份額。配件協會也應該積極倡導誠信經營,杜絕假冒零件的市場,那只會毀掉配件店的聲譽。廣州是中國工程機械配件市場集散中心,“全國配件看廣州,廣州配件看珠村”,每年有幾百億的配件從廣州銷往全國各地,甚至出口到世界各地。廣州配件市場已經成為中國工程機械配件市場的一張名片,這種品牌的效應靠的是零件的品質和性價比,值得其他省的配件店學習。

2、配件店需要數字化轉型和管理升級

挖掘機配件廠家對全球工程機械50強的數據進行了研究和比較,發現了一些有趣的結果:從2012年至2016年中國在50強中,上榜企業數、總資產、員工總數和銷售額等規模指標上均名列前三,可是在人均銷售額、利潤率和資產回報率等效率指標上卻排名倒數前三名!這與2018年《財富》500強中中國企業的情況幾乎完全相同:120家中國企業進入世界500強,上榜企業數和企業規模都名列前茅,可利潤卻墊底,銷售收益率和凈資產收益率連年下滑。企業競爭力主要體現在經營的效率,當企業度過了高速發展期之后,如果不關注并提升自身的經營效率,僅僅靠粗放式的發展很難走得更遠,更不要提百年老店了,工程機械配件店目前正面臨這樣的挑戰。

挖掘機配件廠家認為目前的配件店的管理水平亟待提高。從前配件店分流了很多代理商的配件業務,幫助用戶降低了維保成本,在與代理商的競爭中,配件店顯示出性價比和靈活性的優勢。但是,現在很多配件店雖然生意不錯,但管理上卻非常落后,賬本記賬,貨品隨意亂放,在規模小的時候影響不大,最多是找不到零件放在什么地方,重復采購一次而已。需要庫存數據時,要么拿不出,即使拿到數據準確性也很差。沒有庫存電子數據,每次盤點都需要停業好幾天,要知道沃爾瑪這么大的公司卻從未因盤點而歇業!管理水平才是關鍵,通過SAP等系統能保證帳目和實物在任何時候都保持一致。

挖掘機配件廠家:工程機械配件商的未來在哪里?

不少配件店還在使用紙質文件管理,缺少進銷存系統和電子化數據,而只有依據電子數據我們才能洞察客戶的需求,挖掘客戶需求能幫助我們精準地營銷,大數據的應用還能幫助配件店計劃該存什么、什么時候存、存多少。挖掘機配件廠家舉例來說,如果一家代理商或配件店的周轉零件僅占總庫存的25%,應用大數據就可能把庫存金額降低約70%,科學的庫存管理大大地提升了資金的利用率和投資回報率。因此,配件店需要數字化轉型和管理升級,而轉型的第一步就是庫存電子數據交換EDI(ElectronicDataInterchange),讓老板隨時了解配件店的經營情況、應收賬款、庫存周轉率和現金流的情況。如果沒有電子數據,這一切都沒有可能。

目前很多配件店雖然還在賺錢,利潤卻在下滑。很多老板不了解配件庫存管理,導致庫存金額增大,周轉率降低,利潤減少,配件店賺的很多錢又變成了庫存放到倉庫里,經營時間越久,呆滯庫存越大,這些呆滯庫存年復一年地侵蝕著配件店的利潤。行業粗放式發展的階段已經終結,繼續按照原來的模式經營就可能沒錢賺,未來需要精細化的管理,用更少資金獲得更高的回報。

挖掘機配件廠家需要大家了解這幾個問題:你倉庫里庫存金額有多高?配件的投資回報率有多少?配件庫存周轉率有多高?你的庫存里哪些是好庫存、哪些是壞庫存?你的呆滯庫存有多少?倉庫里有多少種快速、中速和慢速周轉零件?對不同類型零件你有什么不同的庫存策略?你知道配件庫存持有成本有多高嗎?如果你無法精確地回答這些問題,你如何管理好自己的庫存?

3、配件店需要擁抱互聯網,以便獲取更多的客戶

隨著互聯網、物聯網和大數據的發展,互聯網模式具有更高的連接客戶效率和成本優勢。在這種情況下,配件店也需要向互聯網轉型,即使你擔心互聯網可能搶走你的客戶、降低配件的利潤,你也無法阻止互聯網平臺的發展。挖掘機配件廠家不可否認,互聯網的很多獲客和營銷模式也是配件店可以學習和借鑒的,這會幫助我們獲得更多的客戶。我們必須看到,配件和服務的需求對于及時性要求很高,沒有一家制造商或互聯網平臺可以獨立打造這樣的倉儲、物流和配送網絡來滿足客戶的需求,唯一的解決方案是聯合,客戶、技師(背包客)、修理廠、配件店、代理商和零件供應商等組成一個工程機械配件共享平臺,客戶可以在任何地方通過手機找到自己急需的配件,而離他最近的配件店將成為他的供應商。互聯網不是要建立壟斷,而是要提供價值,讓用戶更方便,讓配件店增加業務,獲得更多的客戶,這才是未來配件店業務的“互聯網模式”。

挖掘機配件廠家:工程機械配件商的未來在哪里?

中國的工程機械設備是一塊巨大的蛋糕,單單挖掘機方面的市場潛力已經過千億!未來工程機械商還大有可為,提高自己的周轉率,從而形成高效的現金流和利潤比例是目前的工作重點,挖掘機配件廠家期待借助互聯網這一東風提高工程機械配件商的有效周轉和轉化。

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